Tudatos stratégia a beszerzési tárgyalásokon
A jó beszerzési tárgyalás nem csupán a legjobb ár eléréséről szól. A megfelelő szerződéses feltételek kialakításához alapos felkészülésre, tudatos tárgyalási stratégiára és magabiztos kommunikációra is szükség van. Emellett fontos felismerni a másik fél tárgyalási stílusát, és megfelelően reagálni a nehezebb helyzetekre.
Kétnapos Beszerzési tárgyalások tréningünk gyakorlati eszköztárat ad a tárgyalási folyamat különböző szakaszaihoz. A résztvevők a felkészüléstől és a célok meghatározásától indulva egészen a tárgyalás lezárásáig és utólagos értékeléséig vizsgálják a folyamatot.
A beszerzés eredményességét számos tényező befolyásolhatja. Az ár mellett a fizetési és szállítási feltételek, a határidők, a szolgáltatási szintek vagy más szerződéses elemek is fontosak lehetnek. A beszerző feladata ezért nem egyszerűen az ár csökkentése, hanem a szervezet számára kedvező feltételek kialakítása.
Ehhez pontosan kell ismerni a saját célokat és mozgásteret. Ugyanilyen fontos a beszállító helyzetének és érdekeinek megértése. A megfelelő felkészülés segíthet felismerni, hol van lehetőség engedményre, és mely pontokon szükséges határozottan képviselni a beszerzési érdekeket.
A Beszerzési tárgyalások tréning a tárgyalási helyzetek elemzéséből indul ki. A résztvevők megvizsgálják a különböző tárgyalási stílusokat és stratégiákat. Foglalkozunk azzal is, hogyan lehet tudatosan megválasztani a helyzethez és a tárgyalópartnerhez illeszkedő megközelítést.
A beszállítói tárgyalások során érzelmi nyomás vagy különböző befolyásolási technikák is megjelenhetnek. A tréning segít ezek felismerésében és tudatos kezelésében. A cél az, hogy a beszerző ne automatikusan reagáljon, hanem a saját tárgyalási céljait szem előtt tartva válassza meg a következő lépést.
Fontos szerepet kap az önérvényesítés is. A határozott érdekérvényesítés nem feltétlenül jelent konfrontatív tárgyalási stílust. A beszerző úgy is képviselheti erőteljesen a szervezet érdekeit, hogy közben professzionális és hosszabb távon is működőképes kapcsolatot tart fenn a beszállítóval.
Beszállítói és belső tárgyalási helyzetek
A beszerzőknek nemcsak külső partnerekkel kell tárgyalniuk. A belső megrendelők igényeinek, prioritásainak és elvárásainak összehangolása szintén a mindennapi munka része lehet. A program ezért ezekre a helyzetekre is kitér.
A tréning folyamatközpontú és gyakorlatias. A résztvevők helyzetgyakorlatokon keresztül alkalmazhatják a megismert módszereket. A videofelvételekkel támogatott gyakorlatok lehetőséget adnak saját tárgyalási működésük elemzésére és tudatos fejlesztésére.
A program célja, hogy a résztvevők felkészültebben kezeljék a tárgyalások különböző szakaszait és a váratlan helyzeteket. Tudatosabban képviselhetik saját szervezetük érdekeit, miközben figyelembe veszik a hosszabb távú beszállítói kapcsolatok szempontjait is.
A megszerzett tárgyalástechnikai eszközök a mindennapi beszerzési munkában közvetlenül alkalmazhatók. Segítségükkel a résztvevők strukturáltabban készülhetnek fel, magabiztosabban tárgyalhatnak és tudatosabban értékelhetik az elért eredményeket.
Módszertan: interaktív, gyakorlatközpontú, videofelvételekkel támogatott csoportos tréning.
Célcsoport: beszerzők, vezető beszerzők és beszerzési specialisták, akik munkájuk során részt vesznek a beszerzési szerződések kialakításában és a tárgyalások lebonyolításában.
Időtartam: 2×1 nap.
Nézd meg további soft skills képzéseinket is.
Létszám: a tanfolyam indulásához minimum 5 fő jelentkezése szükséges.
10 fő felett zárt, céges csoportos képzésként is igényelhető, a vállalat igényeire szabva. Kérj egyedi ajánlatot →